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      广告投放价格太贵?效果不好?也许只是没有找对路!

      发布时间:2018-03-09 14:14:56

            在价格营销中,广告价格的提升必然带来广告销售难度加大即广告剩余时间增加或剩余周期的延长。剩余时间过多将对广告销售产生不利影响;另一方面,对于客户来说,合理的利用剩余时间也不只是省点钱那么简单。

      一、什么是剩余时间

       

            一个频率一天只有24个小时的播音时间,其中会有一定的时长用来播放广告,而每个频率都有自己的盈亏点,广告达不到一定的时长就会影响电台的收入,空余的广告时长还要用其他的内容来填充,这就造成了广告资源的浪费。

       

            为了避免这种浪费,一些电台就会预售这些剩余时间。这些剩余广告位的最大特点就是随机,哪个时段的广告时间有了空缺,客户的广告就会被播出,不会造成浪费。

      相应的,客户购买这些剩余时间也会享受到更加优惠的打包价格。

       

      二、剩余时间不只是便宜

       

            剩余时间的概念只是近几年才被提出来的,在之前的价格营销中,媒体通常会采用打折、易货广告、分成广告等方式来消减剩余时间,但这样会破换价格体系,带来一系列的负面影响,得不偿失。所以,频道非常愿意与客户达成深度战略合作,共同利用剩余时间,价格方面自然就会有一定的优惠。

       

            另一方面,这种随机的剩余时间广告也是一种新的模式,有着区别于传统时段广告的优点。

       

      1、覆盖面广、客户类型全面

            在一天当中,每个时段广播的收听人群是有一定区别的,如果每天只是在固定时间播放广告,一方面客户类型会变窄,另一方面会造成收听疲劳,降低广告的效果。而随机播放的剩余时间就不存在这样的问题,每天都可能会在不同的时段播出,面对不同的收听人群,客户类型更全面。

       

      2、灵活的广告内容

            因为可以在不同的时段播放广告,客户也可以根据听众的类型制作不同的广告内容,以提升广告的传播效果。这两个优点已经在之前的合作中得到了充分的证明,取得了意想不到的效果。

       

      3、更多的客户权益。

            买剩余时间的客户,都是与频道达成深度战略合作的客户,因此也会享受到更多的客户权益,比如品牌策划、营销服务、广告制作等。
       

      三、客户要对广播媒体有一定了解

       

            想要与媒体就剩余时间进行深度合作的客户也要对广播有一定的了解,且客户的产品也要适应剩余时间的特点。因为剩余时间位置有不确定性,客户投放的需求必须在全日和全年内比较平均,对时段选择性和季节选择性不强。其次,剩余时间的合作周期比较长,这样才能拿到合适的价格和政策,因此需要客户有一个长期投放的计划

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